Wstęp
Jeszcze kilka lat temu reklamy w social mediach były dodatkiem do działań marketingowych. Dziś to absolutna podstawa – bez nich trudno dotrzeć do nowych klientów. Organiczne zasięgi spadają, a konkurencja rośnie. Dlatego pytanie, które zadaje sobie wielu przedsiębiorców brzmi: lepiej inwestować w Facebook Ads czy w Instagram Ads?
Odpowiedź nie jest jednoznaczna, bo obie platformy mają swoje mocne strony. W tym artykule porównamy je ze sobą i pokażemy, jak wybrać najlepsze rozwiązanie dla Twojej firmy.
1. Dlaczego warto inwestować w reklamy w social media?
- Precyzyjne targetowanie – możesz dotrzeć dokładnie do osób, które są Twoimi potencjalnymi klientami (wiek, lokalizacja, zainteresowania, zachowania).
- Skalowalność – zaczynasz od małych budżetów i stopniowo zwiększasz wydatki, gdy reklamy przynoszą wyniki.
- Szybki efekt – w przeciwieństwie do SEO, wyniki widać od razu.
- Elastyczność formatu – grafiki, wideo, karuzele, stories, reelsy – możesz dopasować przekaz do odbiorców.
👉 Krótko mówiąc: dobrze prowadzona reklama w social media to najszybszy sposób na zwiększenie sprzedaży online.
2. Facebook Ads – największy zasięg
Zalety:
- Ogromna baza użytkowników – w Polsce z Facebooka korzysta ponad 20 mln osób.
- Różnorodność grup wiekowych – od nastolatków po seniorów.
- Zaawansowane formaty reklamowe – od klasycznych postów sponsorowanych po reklamy leadowe i remarketingowe.
- Świetnie sprawdza się w B2B – dzięki targetowaniu po stanowiskach, branżach i zainteresowaniach.
Wady:
- Coraz większa konkurencja = rosnące koszty kliknięcia.
- Starsza grupa użytkowników – młodsze pokolenia migrują do Instagrama i TikToka.
💡 Przykład: lokalny warsztat samochodowy dzięki reklamom na Facebooku w promieniu 20 km zwiększył liczbę zapytań telefonicznych o 60% w 3 miesiące.
3. Instagram Ads – wizualna moc sprzedaży
Zalety:
- Platforma wizualna – reklamy naturalnie wpisują się w feed i stories.
- Młodsza grupa odbiorców – idealne dla branż modowych, beauty, gastronomicznych, fitness czy lifestyle.
- Reels i Stories – dynamiczne formaty, które angażują i często dają tańsze wyniki niż na Facebooku.
- Budowanie wizerunku marki – Instagram jest świetny do kreowania estetyki i emocji wokół brandu.
Wady:
- Mniejsza grupa starszych odbiorców.
- Reklamy muszą być dopracowane wizualnie – słaba grafika nie przejdzie niezauważona.
💡 Przykład: marka kosmetyczna dzięki kampanii w Reels zwiększyła sprzedaż online o 35% w 2 miesiące.
4. Facebook Ads vs Instagram Ads – co wybrać?
To nie jest kwestia „albo-albo”. Najlepsze efekty daje połączenie obu platform, bo często ta sama osoba korzysta z Facebooka i Instagrama, ale w innych kontekstach.
- Jeśli chcesz budować rozpoznawalność marki wśród młodych – postaw mocniej na Instagram Ads.
- Jeśli Twoi klienci to różne grupy wiekowe – Facebook Ads będzie niezastąpiony.
- Jeśli sprzedajesz produkty wizualne (odzież, kosmetyki, wnętrza) – Instagram będzie skuteczniejszy.
- Jeśli zależy Ci na leadach B2B – Facebook da więcej możliwości targetowania.
5. Najczęstsze błędy w kampaniach social media
❌ Zbyt ogólne targetowanie – „wszyscy w Polsce 18–65 lat” nie działa.
❌ Brak testów A/B – jedna grafika i jeden tekst to za mało.
❌ Oczekiwanie szybkich cudów – reklama wymaga czasu i optymalizacji.
❌ Brak spójnej strategii – kampanie uruchamiane „na czuja” rzadko dają wyniki.
Reklamy, które pracują na Twój biznes
Brzmi skomplikowanie? I słusznie – systemy reklamowe Facebooka i Instagrama są rozbudowane i wymagają doświadczenia, żeby nie przepalić budżetu.
W PROGAJ tworzymy kampanie, które nie tylko generują kliknięcia, ale przede wszystkim przynoszą sprzedaż i nowych klientów.
👉 Chcesz sprawdzić, jak reklamy w social media mogą rozwinąć Twój biznes? Skontaktuj się z nami.